Download Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende by Corinna Sinzig PDF

By Corinna Sinzig

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - advertising and marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, notice: 1,7, Freie Universität Berlin (Marketing), Veranstaltung: Business-to-Business advertising and marketing, Sprache: Deutsch, summary: Eine Vielzahl aktueller Studien in der Marketingforschung zeigen die Komplexität von Kaufentscheidungen auf und analysieren zugrundeliegende Ursachen und Determinanten des Entscheidungsverhaltens von Individuen. Diese Fülle aktueller Forschungsergebnisse findet sich jedoch Hauptsächlich im Bereich des Business-to-Consumer-Marketings, nicht aber in dem des Business-to-Business-Marketings. Die hier auftretenden Mehr-Personen-Entscheidungen zeichnen sich generell durch eine
hohe Komplexität und Dimensionstiefe aus, used to be die Forschung und examine in diesem Bereich erschwert. Nichtsdestotrotz lässt sich ein eindeutiger Bedeutungszuwachs verzeichnen und gerade Kaufentscheidungsprozesse und die examine zugrundeliegender
Strukturen von Buying-Centern, sowie eine diesbezügliche Strategieanpassung, sind wichtige Determinanten eines Markterfolges.
In der vorliegenden Arbeit sollen primär die organisationalen Kaufentscheidungsprozesse von Unternehmen analysiert werden, in Hinblick auf eine Geschäftstypenklassifizierung. Im Fokus der Arbeit soll die komparative examine der Buying-Center-Strukturen von Automoblizulieferer- und Großanlagengeschäften stehen, woraus etwaige Einflüsse auf das jeweilige organisationale Kaufverhalten
abgeleitet werden sollen.

Show description

Read Online or Download Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende Einflüsse auf das Kaufverhalten (German Edition) PDF

Similar marketing & sales books

It's Okay To Be Scared - But Don't Give Up

Every one people faces demanding situations in lifestyles and in enterprise, a few demanding situations extra severe—and fear-inducing—than others. the data that you’re no longer by myself could be a super convenience. moreover, the tales of others who've endured and conquer nice odds will help surmount—or keep away from entirely—similar hindrances.

Die Bedeutung des Kundenwertes im Konzept des Customer Relationship Managements (German Edition)

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - advertising and marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, notice: 2,0, Universität Hamburg, thirteen Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Die stetig wachsende Ausdifferenzierung der Kundenwünsche hatte eine Vereinfachung der Zielsetzungen im advertising zur Folge.

Marketing im Perspektivenwechsel: Festschrift für Udo Koppelmann (German Edition)

Das Seminar für Beschaffung und Produktpolitik an der Universität zu Köln versucht als einzige Forschungsinstitution an deutschen Universitäten eine Verbindung zwischen den Marketingperspektiven der beiden Funktionsbereiche Beschaffung und Absatz herzustellen. Die einzelnen Beiträge in diesem Werk tragen demnach dazu bei, die Wichtigkeits- wie auch Ähnlichkeitsannahme zu stützen.

Consumer Cosmopolitanism in the Age of Globalization (Consumer Behavior Collection)

Cosmopolitans are people with a particular form of prolonged nationwide and overseas orientation, an international imaginative and prescient, and experience of belonging to the area. those individuals are subtle and importantly engaged within the cultures open air of neighborhood geographical limitations. yet what will we learn about them as consumers—their origins, values, media utilization, and shopper habit?

Extra resources for Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende Einflüsse auf das Kaufverhalten (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Rated 4.68 of 5 – based on 29 votes