
By Corinna Sinzig
hohe Komplexität und Dimensionstiefe aus, used to be die Forschung und examine in diesem Bereich erschwert. Nichtsdestotrotz lässt sich ein eindeutiger Bedeutungszuwachs verzeichnen und gerade Kaufentscheidungsprozesse und die examine zugrundeliegender
Strukturen von Buying-Centern, sowie eine diesbezügliche Strategieanpassung, sind wichtige Determinanten eines Markterfolges.
In der vorliegenden Arbeit sollen primär die organisationalen Kaufentscheidungsprozesse von Unternehmen analysiert werden, in Hinblick auf eine Geschäftstypenklassifizierung. Im Fokus der Arbeit soll die komparative examine der Buying-Center-Strukturen von Automoblizulieferer- und Großanlagengeschäften stehen, woraus etwaige Einflüsse auf das jeweilige organisationale Kaufverhalten
abgeleitet werden sollen.
Read Online or Download Das Buying-Center im B2B-Marketing und resultierende Einflüsse auf das Kaufverhalten (German Edition) PDF
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